字节跳动：教育2020，启动的第一年 | 年度回顾

一、超级App工厂：高举教育业务背后

成立于2012年3月的字节跳动，在业界有“App工厂”之称，它的App矩阵包括：信息分发与推荐平台“今日头条”、短视频平台“抖音”，小视频社区“抖音火山版”、中视频平台“西瓜视频”等，这些超级App以极高的流量（用户数）与用户注意力投入（使用时长）而闻名。以抖音为例，其背后有数亿的日活。它们共同支撑起字节跳动千亿美金体量的超级独角兽估值。

1. 做教育的认知

也是在3月，不过这一次是成立后的八周年，字节跳动高举“教育创新”：

创始人张一鸣将“思考与规划教育”作为其三大重点关注事务之一。张一鸣认为“现在还是很早期，教育业务必须有更根本的创新”，前提是“有更深刻的认知”，其将“重启对教育的访谈观察”。曾接任张一鸣今日头条CEO一职的陈林，出任教育业务负责人，在“为什么做教育”的问题上，他给出了“创业教育，成就每一个人”的回答，并提出“今年教育团队会招聘超过一万人”。

如此大动作地投入到新赛道，重要原因，对于决策者、负责人可能是因其个人使命与责任感。对于商业公司而言，还基于它背后的商业可能性。

2. 当下的教育市场，与字节跳动的资源优势

自2020年“黑天鹅”之年，教育产业在二级市场有跟谁学新晋为百亿美金上市公司，一级市场全球更是有猿辅导、作业帮、Byju’s三家新锐公司，进入百亿美元估值行列。从资本关注角度来看，这是教培市场的一个“历史性年份”。

新赛道机会被头部公司放大，这对于2019年收入已达千亿元体量、比很多投资机构更有资本的字节跳动而言，既是一个可以期待增长的选择，也正在一个“有余力”的探索时机。

再者，在更早的2017年末，字节跳动就提到，“教育行业商业客户为今日头条app贡献的广告收入，当年增长达260%。”具备重要流量用户资源的字节跳动，在教育业务更是有部分“先天资源”优势。

无论是对于字节跳动公司的大力投入，亦或是基于当下教育赛道机会与字节跳动公司的优势。一切指向并推动字节跳动教育业务，在其内部的重要性，以及旗下业务成为行业重要参与者的可能性。

字节跳动官网已经将教育业务子品牌的GoGokid，放在其最主要的11个App产品之一。GoGokid是一个对标少儿英语（估值300亿元） VIPKID、主打1对1北美教师语言教学平台。

更具体来看，接近一年时间，字节跳动教育产品有哪些新的进展与变化，在市场的表现如何？离字节跳动旗下超级App的商业能力有多远？接下来我们将做一次回顾与复盘，欢迎业界朋友交流探讨。

二、字节跳动：教育2020，启动的第一年

1. “试错空间”的官方许可，与看起来“什么都在做”的逻辑

自3月官宣大力投入教育创新业务以来，负责人陈林分别在7月、10月对外作了两次教育业务的分享、以及教育产品的进度同步。

7月《从0到1》的讲话中，陈林提到教育团队三年时间内不考虑盈利，持续保持大力投入。

10月，《大教育·大责任》的发布会中，陈林详细解答了字节跳动对“教育这件事情”的理解，并提出三个“大教育的认知”，包括：

1. “孩子的成长是一个系统工程”，“大教育”关注整个系统，深耕所有教育场景；
2. 整体教育水平提升，依赖教育生态的优化，包括面向教培机构、教育内容生产者；
3. “大教育”与时代同步的教育，是关注”人“成长的教育。因此不仅传授知识，还有以新的方式、认知，去培养人、他们的整体素质。

7月分享，为内部试错提供了“一个官方许可的”空间。10月的发布会，是阶段性的进展同步，也给了“外部媒体对其教育业务什么都在做的疑问”一个回应：字节跳动教育到底在做什么、逻辑是什么。

2. 推出独立品牌，同期第一款硬件产品进入市场

同在10月份，字节跳动推出了一个独立的品牌，大力教育，承接字节跳动旗下所有的教育产品。同期推出了大力教育品牌旗下，第一款自研的硬件教育产品：大力智能作业灯。

这款智能灯，既在灯光工艺上做了适配学生作业场景的处理，更是将学生学习、作业过程中遇到单词、难题的答疑、与家长沟通等需求，纳入产品功能中。覆盖如此多的场景，智能灯作用”似乎不止是硬件本身，它还可以作为流量工具，在学习、在答题过程中，都成为其他教育产品、网校课很好的沉淀用户的工具。

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从大力智能灯的官网来看，它正在“招更多的渠道合作商，书店、商超、3C数码潮品店、文具/学习桌、教辅机构等，覆盖更多零售终端”。大力智能灯正在从产品研发、打磨， 往下一步扩展消费者的阶段。

根据latepost的报道，不仅是智能作业灯，还有“教育平板、口袋学习打印机等已经从工厂下线；早教机、词典笔也在研发的考虑范畴”。硬件教育产品线，已有“1000+人才团队。” “其中智能作业灯，由上海硬件团队研发。教育硬件中台在北京。供应链团队在深圳。”

3. 南下：有待公开的地域布局

在今年9月末，字节跳动在福建注册新公司：福建字节悦动科技有限公司。法定代表人是教育业务负责人陈林。注册资本达1亿元之高，某种意义也是对这家新注册公司交易额、商业落地的预期。

为什么选择福建，事实上早在2019年初，字节跳动就与福建福州政府“深化合作”，它旗下的娱乐社区皮皮虾公司已入驻福州。福州尽管不是创始人张一鸣的故乡，但同是福建的龙岩却是。福州相对龙岩有更为城市化的商业基建，对此城市的选择，是否可类比雷军将小米的第二总部进驻武汉？

回到这家在福建注册的公司主体，它要承载哪些教育产品或业务线，暂没有公布。但并不排除作为深圳（教育硬件供应链优势）以及其他南方城市具备优势资源的“指挥部”？再加上，基于教育业务各省教科书与考点不同，天然具备地区差异，字节跳动教育是否因此考虑设置“华南业务区总部”，还有待其后期的公布。

4. 全产品线进度：启蒙、k12网校或成营收主骨架；少儿英语重视度不降；成人学习、入校业务、线上阅读平台多向探索

字节跳动教育业务总计“已超过10000”人。迅速招募来的人才，正承载了字节教育“大教育系统、大教育生态、大教育中人的成长”等大命题的“教育创新”任务。

回答这些“大命题”的具体产品线除了上面提到的两次发布会，还有更早之前已经陆续开展的pre-k（学前及启蒙）、k12、成人学习、ToB入校业务。

4.1 pre-k

今年3月，字节跳动推出“瓜瓜龙启蒙”，瓜瓜龙启蒙品牌已覆盖思维、语文、英语启蒙学科。同年学前启蒙教育正是“腾讯、猿辅导等大公司，用力投入的新增长业务方向”。

此外，今年8月还收购了数理思维小班直播平台，你拍一。进一步增强启蒙、素质教育方向的产品业务线。在更早之前的2019年下半年，字节跳动对外投资了新升力8%股权，一家面向0-8岁儿童、教学数理思维与科学的公司，以录播视频+互动形式进行。现在回过头来看，更像是字节跳动投入自研prek产品前的一次”学习”与“探索之旅”。

4.2 少儿英语

少儿英语，面向prek及k12学生交叉人群。基于国内家长对儿童早期语言学习的需求，正如文首已提，支撑起百亿元估值的vipkid，字节跳动教育的首推教育业务，也是从少儿语言切入，18年5月就推出了GoGokid，做线上1对1北美英语教学。还推出了录播互动英语课AIkid作为面向低线城市用户的语言教学产品方案。

这些业务均在字节跳动子公司“北京比特智学科技“旗下。在今年收购上市公司的部分教育业务股权时，比特智学2019年的营收数据曝光：”2019年收入为1.4亿元”。

与之对比的是，同期的网易有道是13.1亿元、跟谁学21.1亿元、新东方在线10.8亿元、一起教育4.1亿元。今年字节跳动大力投入教育，GoGokid等业务的收入暂没有公布，但正如文首所提，GoGokid的品牌，在字节跳动大量的产品线中，“突围而出”，成为官网呈现的11个品牌之一，是否意味着“受挫一年多后”，其在今年获得了快速增长？

4.3 k12

字节跳动曾收购k12网校清北网校，其主营模式是k12双师大班直播课。这种模式在近两年线上教育可谓“热火朝天、竞争白热化”，同时也是赛道上，营收最高的线上教育公司商业模式。

在今年流传的一份“字节跳动专家会”文件中，额外提到清北网校，以及上面提到的瓜瓜龙启蒙品牌，两者收入占了字节跳动教育业务主要收入来源。以前者为主。

今年的疫情推动线上教育整个市场的“繁荣”，亦或是今年以来字节跳动教育的大投入，是k12网校外部、内部的收入推动力。期待字节跳动教育公布清北网校的进展数据：在k12网校仍在“大战”的一年，“快投入、快验证”的模式下，是否走出了属于字节的路？

4.4 成人学习业务

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更多是成人素质学习，比如语言、比如对标得到的“好好学习“。今年以来，起码在公开场合，这些业务没有被额外提及，某种意义上，它们可能进入了”修炼期，或者是瓶颈期”。

4.5 进校业务

18年收购学霸君B端业务Ai学（学校、老师、学生和家长提供个性化的智能教与学平台）、19年收购极课大数据（精准教学平台），进一步“布局进校业务”。进校B端业务切入，既有巨头公司腾讯的“腾讯微校”，面向高校为主的智慧教育定位。也有近期上市的一起教育等教育科技公司。后者字节跳动早在2018年参与其投资。

“没有大新闻“，但这也是B端业务的特征，”攻下一城一池，需要耐心完成每一次合作和服务“，没有ToC的”一下子迅速增长“、和”吸引眼球“。但如果能深耕并形成壁垒，又是一个可观的商业方向。

4.6 其他：线上阅读、生态扶持计划、教育业务的国际标的

从全学段网课、入校工具、到更广泛的大众阅读范围。今年11月，字节跳动注资线上阅读平台掌阅科技，一家当下市值150亿元的上市公司。字节跳动以1.7亿美元资金收购11%股份。

从ToC网课与阅读、ToB工具。字节跳动教育还推出“学浪计划”，这是面向“大教育生态”，扶持教育内容创作者。作为一家在文娱传媒领域，做出了Tiktok Global的超级公司，字节跳动教育也开始往全球看，除了持续投资创新大学公司Minerva，今年有外媒信息称，字节正在接触印度的教育科技公司，“寻求潜在投资机会”。

最后

任何教育公司，不到一年时间，很难说做出“颠覆产业”产品，或者超越有若干年沉淀积累的头部公司，即便是曾在互联网“竞技场”屡得“胜局”的超级App公司。

但正是新参与者，推动了变化的发生：曾经“风平浪静”，主要由线下师资与组织完成的教育与培训行业，不仅有这个10年新一代百亿美金公司的后来居上。现在还有新一代“跨界”公司，意识到教育、培训有变革、迭代需求与潜力，正在加速投入。那既是赛道原有参与者的外部新势力、潜在竞对，也是推动整个行业进入更为活跃的供给端变量。

这些跨界的新参与者，一年的进展，可能是“小试牛刀”、初步探索。那更长一些的时间线，新一个10年，下一步，能创造出哪些更高效率、低成本的产品？在推动“更根本的变革”的探索中，未来会发生什么，如何改变人们的学习与成长？期待包括字节教育在内的这些供给端变量，书写更新的答案。

以上。字节跳动2020年教育业务回顾的所有内容。

#专栏作家#

何沛宽；微信公众号：在线edu指南汇（ID：zaixianEdu2020），人人都是产品经理专栏作家。主看在线教育，关注有价值的产品与服务模式，务实的经营方法与工具，以及创业者认知。

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